创业手记

校园市场、获客转化与团队管理复盘

天翼创业社从 5 个人到 120 多人，覆盖共青城 6 所高校，累计服务新生 3000+。回头看，真正起作用的从来不是某次灵光一现，而是几件笨办法。

万次播放从 100 元跌到 5 元，破亿率 0.11%，过审率 7.5%。我把一整套生产线搭完了才算出这笔账 —— 赛道是真的，但门槛在内容不在工具。

子女付费、老人享用，客单 999–20000 元，毛利 50–65%，每月 2 单就能盈亏平衡。这不是写书生意，是情感服务生意 —— 以及我为什么还没动手。

3930 亿美元市场、1200 万中国创业者、创业成本降 92% —— 但 30.8% 零营收，只有 3.8% 月入过 50 万。门槛降到地板之后，靠什么活下来？

做了三年校园业务跑通的一套获客打法：小红书只发纯价值内容换流量，业务转化全部放到微信私域。为什么必须这么分，以及没起量时的六项自检。